Technisches Verständnis
Maschinenbaustudium, Ausbildung in technischer Informatik, Energie- und Verfahrenstechnik: Ich arbeite mich in Ihre Produktstruktur ein, statt ein Skript abzulesen.
(Kalt)Akquise für ingenieurnahe Branchen
Planbare Neukundengewinnung für technisch komplexe Produkte.
Maschinenbau, Robotik, industrielle Automatisierung, Telematik, Logistik: Ich finde die richtigen Ansprechpartner, erkläre Ihr Produkt verständlich und übergebe Ihnen qualifizierte Termine – damit Ihnen mehr Zeit für Ihr Tagesgeschäft bleibt.
Horst WillschreiInhaber venditio · Akquise-Spezialist · seit 1990 im technischen Vertrieb (36 Jahre)
36
Jahre technischer Vertrieb
17
Jahre venditio
24
Technologiefelder
EMEA & APAC
Internationale Markterschließung
Warum venditio
Spezialisiert auf ingenieurnahe Branchen. Komplexe Technik einfach kommuniziert.
Erklärungsbedürftige Produkte verkaufen sich nicht über Reichweite, sondern über Verständnis. Genau dort setzt meine Arbeit an – im Gespräch mit dem Menschen, der bei Ihrem Wunschkunden entscheidet.
Zugang zu Entscheidern
In über drei Jahrzehnten habe ich gelernt, in komplexen Organisationen die Person zu finden, die tatsächlich entscheidet – und sie für ein Gespräch zu gewinnen.
Planbarer Prozess
Definierte Zielgruppen, saubere Adressbasis, dokumentierte Gespräche: Akquise wird zu einer Größe, die Sie steuern und im Forecast abbilden können – nicht zum Zufallstreffer.
Digital & CRM-gestützt
Zielgruppenakquise wird strukturiert in Ihrem CRM abgebildet. Analoge Ansprache und digitale Strategie greifen ineinander, statt nebeneinander zu laufen.
Nachhaltige Beziehungen
Durch gezielte strategische Akquisition werden die Weichen gestellt, um neue und dauerhafte Geschäftsbeziehungen für Ihr Unternehmen zu etablieren.
International einsetzbar
Aufbau internationaler Märkte für US-amerikanische, asiatische und deutsche Technologieunternehmen – Akquise auf Deutsch und Englisch.
Das Konzept
Sieben Schritte vom ersten Gespräch bis zum Auftrag
Die Schritte 1 bis 4 übernehme ich für Sie. Ab Schritt 5 sind Sie am Zug – auf Wunsch begleite ich Sie weiter.
Schritte 1–4 · Basisleistung von venditio
- 1
Kennenlernphase
Ermittlung der Produktstruktur und persönliches Kennenlernen Ihres Unternehmens – technisch, nicht oberflächlich.
- 2
Zielgruppen
Zielgruppenspezifische Produktauswahl und Definition des Marktsegments, in dem Ihr Angebot den größten Hebel hat.
- 3
Adressakquise
Ermittlung der Zielbranche und der passenden Ansprechpartner – bis auf Entscheiderebene, sauber im CRM dokumentiert.
- 4
Qualifizierte Akquise
Telefonische Kontaktierung, Bedarfsermittlung, Versand von Informationsmaterial, Terminvereinbarung und strukturierte Übergabe an Ihren Vertrieb.
Schritte 5–7 · auf Wunsch mit Begleitung
- 5
Besuchstermine
Durchführung der Termine beim Interessenten und vertiefte Bedarfsermittlung vor Ort.
- 6
Angebotsphase
Erstellung des Angebots und konsequente Nachverfolgung.
- 7
Auftragserteilung
Abschluss und Übergang in die dauerhafte Kundenbeziehung.
Branchen & Referenzen
Zu Hause dort, wo Produkte erklärt werden müssen
Auswahl aus den Projekten der vergangenen Jahre.
Industrial Internet of Things (IIoT)optiMEAS Measurement and Automation Systems GmbH
UX-DesignUCDplus
EPLAN Elektrokonstruktion & StromlaufpläneDDT
Daten- und TelekommunikationXAVI · Patton Electronics
IndustrieglasMBM Techglas
Metallbeschichtete KunststofflösungenBiconex
Digitale Bildanalyse und SoftwareJandel Scientific
Virtual RealityR3DT
Shop Floor Managementsolunio GmbH
Metering-LösungenFP InovoLabs GmbH
Quantentechnologie und PartikelsensorikQ.ANT
SystemdiagnostikSynostik GmbH
Individuelle IndustriekartonagenKTS-Verpackungen GmbH
Logistik-HardwarelösungenproLogistik
SondermaschinenbauSpreckelmeyer GmbH
Mess-, Steuer- und RegeltechnikSMART IN OVATION GmbH
Explosionsschutz-GutachtenATEX Engineering GmbH
TelematikMasternaut
Intralogistik und FördertechnikPietig Intralogistik GmbH
Anlagen-MonitoringFP NeoMonitor GmbH
Lagerlogistik & FlurförderfahrzeugePowerFleet
AutomatisierungsprozesseBavarian Robotik
Prozess-Simulation & Digitaler ZwillingIncontrol
Kundenstimmen
Was Auftraggeber sagen
Horst ist eine Ausnahmeerscheinung im Vertrieb. Er schafft es durch seine warme Stimme und Nahbarkeit, Entscheider in Unternehmen zu finden und diese für ein Gespräch zu gewinnen.
Manuel WittkeFP NeoMonitor GmbHMit seiner professionellen, aber dennoch freundlichen Art gelang es ihm schnell, Vertrauen aufzubauen und potenzielle Kunden für unser Angebot zu begeistern.
Verena Andree-SchwarzGeschäftsführerin, KTS-Verpackungen GmbHÜber mich
Horst Willschrei
Ingenieurnah ausgebildet, international im Vertrieb groß geworden, seit 2009 selbstständig.
Als Unternehmensinhaber von venditio unterstütze ich technische Unternehmen dabei, neue, qualifizierte Kunden zu gewinnen. Mit einem klar strukturierten Ansatz, der auf verständlicher Kommunikation und verlässlichen Prozessen basiert, spezialisiere ich mich auf die Akquise in ingenieurnahen Branchen wie Maschinenbau, Robotik, industrieller Automatisierung, Telematik und Logistik.
Mein Fokus liegt auf der Entwicklung und Umsetzung digitaler Strategien, der Nutzung von CRM-Tools und der Strukturierung von Zielgruppenakquisen. Durch analytische Arbeit und ein tiefes Verständnis für komplexe technische Sachverhalte helfe ich Unternehmen dabei, nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und ihren Vertrieb gezielt zu stärken.
Werdegang
- Seit Juli 2009
venditio – Unternehmensinhaber
Qualifizierte Neukundenakquise für ingenieurnahe Branchen. Strategische Akquisition, Zielgruppenentwicklung und Übergabe verkaufsreifer Kontakte an den Vertrieb meiner Auftraggeber.
- 1990 – 2009
VP / Sales & Marketing Director EMEA & APAC
Eigenverantwortliche strategische Markterschließung und Aufbau internationaler Märkte für US-amerikanische, asiatische und deutsche Technologieunternehmen. Akquise und Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplex-technischer Produkte aus Daten- und Telekommunikation, Industrie-Computing und Telematik.
Jandel Scientific · Paradyne Networks Inc. · Patton Electronics LLC · Glacier Computer · Xavi Technologies · noax Technologies AG
Ausbildung
- Westfälische HochschuleMaschinenbau-Konstruktion
- Technische Universität DortmundTechnische Informatik
- Universität Duisburg-EssenEnergie- und Verfahrenstechnik
- FOM Hochschule für Oekonomie & ManagementKaufmann · Marketing & Marketing-Management
Sprachen & Schwerpunkte
Deutsch – MutterspracheEnglisch – verhandlungssicherLead-GenerierungB2B-VertriebUnternehmensführung
Projektbasierendes Jointventure
SOCIUM
Analoge Akquise trifft digitale Strategie.Friedrich Prill / Expand-B2B und Horst Willschrei / venditio haben sich zum Joint Venture SOCIUM verbunden: digitale Marketing-Strategien plus persönliche, telefonische Akquise – zwei Wege, ein Vertriebsziel.
Kontakt
Kostenfreies Erstgespräch
Erzählen Sie mir in 20 Minuten von Ihrem Produkt und Ihrem Wunschkunden. Danach sage ich Ihnen ehrlich, ob und wie ich Ihnen helfen kann.
- Telefon+49 201 43 86 456
- AnschriftMetzendorfstr. 74
45149 Essen - LinkedInHorst Willschrei